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      热水器批发营销,做好市场基本功

      热水器批发营销,做好市场基本功

      发布日期:2017-03-24 00:00 来源:http://www.instep-petronas.com 点击:

          关于热水器批发商如何做好市场的话题,不同的人有不同的看法,热水器批发厂家认为,电热水器代理商要想做好市场,应该具备以下几个条件:


          一、改变营销模式,变“坐商”为“行商”


          很多电热水器代理商和加盟商多是做家电、太阳能、五金电器等加盟代理的,而且大多都是以夫妻店居多。但是这些代理商有个通病,“坐商”的行为很严重、而这恰恰是做电热水器代理商的大忌。


          如果单纯依靠开一个电热水器加盟销售门面,坐等消费者上门购买的销售模式还太单薄,这就需要电热水器代理商动起来,做好市场推广工作,如工程推介、小区推广、单位联络、社区科普宣传、团购会等。通过这些活动,将电热水器产品的必要性和价值推介给消费者,促进购买兴趣,并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础,并向电热水器加盟代理店尽心“引流”。


          二、积极拓展分销渠道


          由于信息的部队称和市场规模的限制,电热水器代理商的利润相对比较高,一台家电产品的销售毛利甚至可以超过进货价格。因此很多电热水器代理固守单品销售利润不放,认为高昂的价格同样可以带来不错的收入,那么又何必开拓网络呢?那种小富即安的态度将导致了不注重市场渠道的拓展,市场总量和利润难以突破,如此会产生弊端,其一是难以在当地市场。


          树立品牌形象和影响力,在当地市场发展相对成熟时必然会丧失主动权,甚至可能会在遭遇被淘汰的风险。其二是由于放弃网络拓展,规模效应得不到体现,这样也违背了代理品牌电热水器厂家网络发展的战略构想,同样可能会遭致被优化淘汰的危险。


          电热水器批发厂家有一位经销商积极发展乡镇网络,“夏日冒酷暑,冬日迎寒风”,每天骑着摩托车带着样品奔波于各个乡镇,费尽口舌游说分销商。功夫不负有心人,两年多的网络拓展,在其代理区域建立起完善的分销网络,出货能力大,连续几年成为优秀代理商受到嘉奖。虽然单台利润低了,但是总体利润却非??凸?。

      樱邦热水器批发

          三、完善售后服务体系,做好售后服务工作


          电热水器批发的售后服务主要包含两个方面,一是售后安装,一是后期维护。那么做好这两个方面,就需要电热水器代理商花费大量的心思和精力,而这也直接关系到市场拓展和经济利益,也是目前大部分代理商所缺乏的。


          售后维护方面是目前电热水器市场发展的软肋。虽然售后服务对电热水器代理商来说是一个盈利的来源,也是后期市场拓展的有效广告传播,但是很少有电热水器代理商能够做到很好,一方面整体代理商大部分是夫妻店形式,缺少科学有效的方法和持之以恒的落实,二是对售后维护的重要性认识不足。


          从售后安装来说,良好的安装对于产品性能的发挥及用户的满意度提升是非常重要的。这需要电热水器代理商或者售后人员花费时间、人力、物力去向厂家去学习和培训,达到非常熟悉产品结构及安装技巧,并且在安装过程中还需要非常的细心和耐心。


          作为电热水器行业的代理商,我们需要从改变环境和心理做起,抛弃短期投机思想,做好市场基本功。这将关系到电热水器行业快速发展,你否抓住机会,能否中流砥柱?


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