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      热水器批发专卖店销售业绩的八大问题

      热水器批发专卖店销售业绩的八大问题

      发布日期:2016-01-19 00:00 来源:http://www.instep-petronas.com 点击:

           热水器批发店日常运营中,有的销售业绩很好,有的则差距很大,为什么会出现这样的反差较大的情况,问题出现在哪里?今天我们中国即热网就来总结下,影响热水器专卖店销售业绩的八大问题。


           一、缺乏良好的士气。很多经销商喜欢睡睡懒觉,上班时间很晚,而在上班之后缺乏良好的精神状态,士气不高,热水器批发商的精神状态影响了专卖店的销售业绩,影响专卖店的日常工作安排,使得专卖店管理疏松,容易出现这个这样的管理问题,而缺乏士气使得顾客感觉专卖店了无生气,是一分钟都不想待下去了,那么专卖店就失去了一个客户,如果每位进店的客户都被低落的士气影响,那么专卖店只好关门大吉了。


           二、缺乏亲和力。有的热水器批发店招聘了销售人员,而大部分专卖店都是老板自己一个人全权负责,无论是销售人员还是代理商如果对顾客缺乏亲和力,以外貌取人,不冷不热,或者不理睬,那么就会失去很多顾客,销售人员要对每位顾客拉近距离,亲和力要强。


           三、业务不熟悉。照理来说,如果代理商选择了热水器,那么就应该对热水器产品知识相当的熟悉,销售人员也应当做相应的培训,熟悉热水器产品方面的知识,而我们有的热水器批发商或者销售人员对热水器产品一知半解,不主动去了解产品知识,所以在介绍产品的时候容易出现问题,而出现问题之后又不懂得如何应变,只能加深消费者对产品的质疑,最后就谈不上销售产品了。


           四、不懂得引导客户思维。当客户走进储水式热水器批发店,说明客户对产品感兴趣,而我们的代理商或者销售人员如果不懂得引导客户的思维,顾左右而言他,根本讲不到产品方面或者客户感兴趣的话题,跟着客户后面,被动的介绍产品,那么就显得很尴尬了。


           五、不懂得塑造产品价值。储水式电热水器批发商或销售人员如果对产品业务不熟悉,当客户咨询到产品信息的时候,看不到产品的优势和亮点,特别是储水式电热水器相对于太阳能热水器、空气能热水器、燃气热水器以及传统电热水器的优势,那么消费者就无法选择储水式电热水器产品,成交就更谈不上了。


           六、无法解决客户的疑问。储水式电热水器批发产品是新产品,在中国的发展市场还不是很久,消费者对于储水式电热水器产品的疑问还较多,特别是产品的功率、安全、使用等多方面的疑问较多,代理商或消失人员需要对产品的知识有丰富的了解,随时解答消费的疑问,特别是一些核心方面的问题,使得消费者释疑,不再有顾虑。


           七、不懂得把握成交技巧。当客户对产品的认知程度提升了,而且在对产品的疑问方面都得到了解释,那么接下来就应该进入成交环节了,代理商或销售人员需要通过熟练的成交技巧,促成客户下单,而我们有些代理商或者销售人员不懂得如何掌握成交技巧,让本该成交的顾客流失掉了,非常的可惜。


           八、不懂得跟踪客户??突Ф源⑺降缛人鞑酚行巳?,但是在专卖店内难以下决定,在离开店面之后,代理商或者销售人员送出门之后就不管不问了,这样的做法很欠妥当,有的是意向客户,有的可需要需要跟踪开发,而一旦走出去之后,就很难回来了。

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           樱邦公司成立以来,"勇攀高峰,不断进取"的精神激励着每一位樱邦人,并形成独特的"樱邦"文化,核心表现为"团结〃"进取""拼搏"创新""共贏""责任,这十二个字凝聚了樱邦公司对厨卫事业的态度和决心,以一种进取和负责任的姿态屹立在世人面前.樱邦公司秉承尊重人才、培育人才、德才兼备、人尽其才的人才理念,引进和培养了一支专业化、素质化、勇于创新的营销管理及技术精英团队,公司目前拥有高级研发人员10余名,樱邦电器以品质铸就品牌、科技创新品牌、口碑提升品牌为宗旨,率先在行业通过国家3C认证、全国工业产品生产许可认证。

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