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      經銷代理商選擇油煙機加盟品牌的技巧與策略

      經銷代理商選擇油煙機加盟品牌的技巧與策略

      發布日期:2015-12-08 00:00 來源:http://www.instep-petronas.com 點擊:

           在工作當中,經常會遇到各地的經銷商、代理商邀請幫助其推薦油煙機加盟品牌進行代理,或者希望能夠告知如何選擇合作品牌,亦有一些代理商因為選擇油煙機加盟品牌不當而感覺上當受騙,認為企業是在“說一套、做一套”。

        正所謂“女怕嫁錯郎,男怕入錯行”,作為包含經銷商和代理商在內的渠道商,在看準一個行業之后,緊接著就是選擇合作伙伴——品牌企業的問題。根據經驗,經銷商選擇油煙機加盟品牌應該保持“三大著眼點”,即對環境進行系統的調研,對自身進行評估、對目標品牌進行考察。如果把此三大著眼點弄明白了,則選擇一個中意的、門當戶對的品牌加盟,應該會八九不離十——靠譜!對此,我們分別描述說明。

        一、環境調研不可或缺

        那么環境調研會包含哪些環節呢?換句話說,經銷代理商該如何開展環境調研,從哪里下手呢?

        對此,可以從四個維度著手,即選擇一個油煙機加盟項目之前,要先從行業趨勢調研,只有對趨勢有了把握,才知道這個項目能不能做,有沒有未來,過去是怎么樣一個歷史,現在行業到了哪個階段,我此刻切入,還有沒有機會,是太早還是太晚?等等。其次,要了解該行業有沒有風險,有哪些風險可能會給你帶來什么樣的沖擊,比如政治風險、政策風險、自身產品故障風險等。比如對于油煙機加盟行業,因產品質量問題而出現的概率及賠償問題,當地政府的改造能力和規劃,都是要考量的。第三,要了解渠道商所在地的經濟狀況。渠道商與廠家不同,廠家需要考慮全國市場,而油煙機加盟渠道商往往就是聚焦于某一區域市場,那么渠道商就得考慮,我欲選擇的項目的目標人群是哪些?這些當地目標人群的購買力如何,能不能足夠支撐我進行市場運作?而且,經濟發展程度與人們的健康意識、生活品質提升意愿都密切相關。

        二、自身評估——知己很重要

        偉大主席毛主席說,“世界上怕就怕認真二字”,而鄧小平則說“必須對自己有個清醒的認知”,“在大是大非面前含糊不得”!

        做油煙機加盟代理也一樣,如果一個經銷代理商對自己不能夠有清醒的認知,不能對自己“幾斤幾兩”有全面的解剖,那么就注定你是位糊里糊涂的主,也就不可能有更好的發展和提高。只有認清了自己,才有可能知道你要往哪里去,與誰結合將來更幸福和融洽!

        那么,油煙機加盟渠道商如何認識自己呢?很簡單,三個方面必不可少,第一,資金實力。正所謂“有多少錢辦多少事”,只有清楚自己,才能形成正確的決策。但往往不少渠道商對自己的現金流并不是很清楚,每月賺了多少錢,庫存占用多少錢,現金留存需要多少都比較盲目,如此情況下,如果再選擇新項目就會產生混淆。渠道商必須清楚,哪些費用是我保家糊口的錢,哪些是我維持原有項目的錢,在此之外,剩余我還有多少錢,在這樣的范疇之內,再考慮你的新項目的投入問題。而且選擇一個新項目的時候,不要光想著好的結果,同時也要有虧損和不賺錢的心理底線,只有這樣你做起事來才有可能從容、淡定。第二,可供整合的資源。這里的資源,既包括為新項目的開展可以整合的人脈資源,也包括渠道資源等,比如現有人脈、親戚資源是否有助于你新項目的初期市場拓展,新項目與老項目之間在渠道上、物流上、營銷平臺上是否具有共享或者協同效應等。第三,運營能力。這里的運營能力,有兩個層級,一是大與小的問題,做小賣鋪的短期內很難運營大項目,因為你缺少經營管理的經驗,而這些則是需要歷練和時間的積淀。二是相關經驗的問題。做批發的短期內也很難以適應市場的精耕細作、直插終端,因為那樣太累,資金回籠慢,精力投入大,管理需要精細化,而做批發的講求的是快進快出,要的是銷售流量。

        三、品牌考察——知彼有方法

        一般而言,在最終確定選擇某一個油煙機加盟品牌之前,你至少要先確定2-3家候選企業,在這些候選企業中,在你最終拍板之前,你要做四個方面的工作:

        其一,首先通過互聯網搜索一下,首先關注關于這家油煙機加盟企業的互聯網信息的傳播情況,具有現代營銷意識的企業,定然會通過互聯網傳播一些招商信息,新聞信息和經營管理理念等,否則可能就與現代企業還有一些差距。同時,通過互聯網,你還可以外圍了解這家企業是否被媒體曝光、是否有渠道商或者企業自身員工發的負面信息,是否有第三方專家的評論觀點,等等,這些參考很重要。

        其二,通過油煙機加盟企業的同行和競爭對手了解該企業。一個企業的誠信度如何,產品的優劣勢,團隊的凝聚力等信息,有時候可以通過該企業的同行了解,作為“同道中人”,一般對這個企業會比較清楚。很簡單的方式,你可以試著與企業聯系去談加盟的事情,通過溝通就可以側面了解另一個企業了,而且一舉奪得,企業還管飯呢!


        通過以上互聯網、同行業、以及企業的實地考察、已合作經銷代理商考察四個環節之后,油煙機加盟渠道商基本上可以對目標企業有了一個概略性的了解和判斷,接下來與誰合作,無非就是對比打分和評估的問題了。

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      相關標簽:油煙機加盟

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